巧用媒婆一张嘴

分类: NBA

表达求人意愿的首要之点,是要委婉。当代社会人际交往的节奏加快了,所以我们大可不必像林语堂所说,求人要绕那么大的弯子,在套近乎阶段一过,为张口求人做好了铺垫之后,就可以直接进入进攻阶段:提出你的要求了。孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女:“女人们到底有些藕断丝连。过了两天,四个青年妇女聚在水生家里来,大家商量。‘听说他们还在这里没走。我不拖尾巴,可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要紧的话得和他说。’‘我本来不想,可是俺婆婆非叫我再去看看他一有什么看头啊!,”从前社会上有一种人,叫“媒婆”,专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的行当。那时候男女授受不亲,结婚前不能恋爱约会,有什么要求愿望全靠她来传递,可以想见这项工作何等之难!如果没有一张伶牙俐嘴,不会察颜观色,没有一套过硬的交际本事,恐怕是难以胜任的。如果你在求人时能够找到这样一位人才,让他尽其所能,从中撮合,传递信息,论理说情,真是再好不过了。在被恭维者面前,若以第一人称的语气这样说,则必有谄媚的味道,会使人很容易观察其目的。有一位高明的推销员向一位作家推销自己的商品,他有意撇开自己,用“我的上司是您的忠实读者”这种借他人之力的迂回攻击法,就比“我崇拜您”来得巧妙、有效,更容易使人接受。尤为高超的是,他已将对方的书准备好。这种情况,由不得人家不照他的话去做。此种求人手段确实难以招架。素不相识,陌路相逢,如何让所求之人了解你是他朋友的朋友、亲戚的亲戚,显然十分地牵强,但一般人不驳朋友的面子,断不至于让你吃闭门羹。这是一种求人的捷径。求人者通过第三者的言语来传达自己的心情和愿望,在求人过程中是常有的事,人们会不自觉地发挥这一技巧。比如:“我听同事老张说,你是个热心人,求你办这件事肯定错不了……”但要当心,这种话不是说说而已,也不能太离谱。有时有必要事先做些调查研究。这几个青年妇女的丈夫都参军走了,她们的共同心理是很想念自己的丈夫,都很想去驻地探望一下。但是,由于害羞,不好当着众人直接说出来,就各找了一个借口来表达本意,仿佛到驻地去理由是充分的,非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。这种假借他人之口的表达方式,常常是从侧面切入,暗中点明自己要说的最主要的意思。曲径通幽,就是对话时不直截了当,而是曲曲折折地表达内容,让对方在回味中理解你要说的意思。迂回曲问并不等于含糊,那种头绪纷杂、枝节丛生、使人难以作答的问题,应该避免。比如记者在出发采访之前,应该先做些准备,包括看文件、查资料、阅读别人有关的报道、列出采访提纲等,使自己心中有数。也可以把谈话的范围、题目先告诉对方,使对方心中有数。不过,记者的这种要求,应用委婉的方式提出,千万不要使对方谈话受这个要求的限制,产生只能这么谈、不能那么谈的感觉。委婉的语言表达了求助者一种谦和的态度。这种情感必须是真诚的,在表现上是庄重的,既要讲究礼貌,又要注意分寸。过分狂热肉麻的话只能令人腻烦,过于凄凉的话又令人感到冷漠。委婉语言的运用体现了对对方的尊重,对别人尊重的同时也体现了对自己的尊重,是渴望别人对自己尊重。它能体现出一个人的知识素质和处世态度。一个斤斤计较、心胸狭窄的人是很难做到宽容大度地用委婉语言的。宽容是一种美德,委婉的语言是这种美德的外在表现。委婉是与隐晦、含混有区别的。它虽然不是直露地说出来,但仍要求表意明确,叫听者脑子一转就能明白,或依靠语境的提示、暗示等很快领会本意。表达的意思是明确的,语言的表达是迂回的,有些人说话吞吞吐吐,词不达意,是说话者本身思维不清晰;有些人拐弯抹角、含沙射影、首尾两端,是说话者的心术不正。好的委婉语言,应当是隐而不晦、柔而不弱、闪而不避、曲而不涩。用这种语言表达的含义可能会比直接表达给人的印象还要深刻。\r

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注